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Como Reduzir Atrasos e Melhorar a Negociação com Fornecedores na Construção Civil

07/16/2025

Um diagnóstico real e soluções práticas para construtoras

A gestão de compras na construção civil é muito mais do que fechar pedidos: é garantir que cada etapa da obra aconteça sem atrasos e dentro do orçamento.

Em um recente diagnóstico feito pela ConstruMind com construtoras de médio e grande porte, detectamos desafios comuns que se repetem em todo o setor — mesmo em empresas com processos formalizados e ERP robusto.

Neste artigo, mostramos quais são esses desafios e, principalmente, como resolvê-los de forma prática e estratégica.

Por que mesmo grandes construtoras enfrentam atrasos e negociações difíceis?

Muitas empresas já contam com:

ERP especializado
Processos formalizados e padronizados
Lista de fornecedores homologados

Ainda assim, problemas críticos persistem:

Atrasos frequentes nas entregas
Negociações difíceis com fornecedores
Dependência excessiva de um mesmo grupo de fornecedores

Isso mostra que a causa raiz não está apenas na formalização interna, mas em fatores externos e estruturais:

Falta de opções confiáveis para diversificar fornecedores
Pouca transparência sobre prazos, preços médios e qualidade dos parceiros
Processos de negociação ainda baseados em telefone e reuniões presenciais lentas

Como esses problemas impactam sua obra e seu caixa?

– Cronogramas comprometidos com entregas atrasadas
– Obras com compras emergenciais que elevam custos
– Dependência de fornecedores menos competitivos
– Desgaste no relacionamento com clientes e equipe

Soluções práticas e estratégicas para o setor de compras

Na ConstruMind, entendemos que resolver isso vai além de implantar um ERP. É preciso pensar em ecossistema, dados e planejamento colaborativo.

Confira algumas soluções pensadas por nós:

1. Ampliar e qualificar a base de fornecedores

– Construir um marketplace ou rede confiável de fornecedores homologados
– Garantir SLA (Acordo de Nível de Serviços) claro para entregas e logística
– Diminuir dependência de poucos parceiros

| Resultado: mais poder de negociação e redução de atrasos.

2. Usar inteligência de mercado para negociação

– Benchmark de preços médios regionais
– Histórico de prazos e qualidade de fornecedores
– Dados para empoderar o comprador na negociação

| Resultado: menos “negociação difícil” e mais economia real.

3. Planejamento colaborativo entre engenharia e compras

– Integração real entre obras, engenharia e equipe de compras
– Alertas proativos para compras antecipadas
– Visibilidade compartilhada de demandas futuras

| Resultado: menos compras emergenciais e mais previsibilidade de caixa.

4. Padronizar e automatizar a comunicação com fornecedores

– Solicitações e cotações centralizadas em plataforma única
– Histórico documentado de negociações
– Integração com ERP já existente

| Resultado: velocidade, rastreabilidade e alinhamento com processos formais.

5. Monitorar e evoluir indicadores de fornecedores

– Controle de SLA: prazos, qualidade, preço
– Avaliação técnica e financeira baseada em dados reais
– Tomada de decisão para manter, renegociar ou substituir fornecedores

| Resultado: relacionamento baseado em performance e confiança.

Diagnóstico ConstruMind: um olhar real para o setor

O trabalho com construtoras de médio e grande porte mostrou que mesmo empresas organizadas enfrentam os mesmos gargalos que muitas outras:

ERP não resolve tudo sozinho
Padronização interna não substitui uma rede qualificada e confiável
Falta de dados e inteligência enfraquece a negociação

Essa realidade é um convite para toda construtora revisar seu processo de compras e evoluir para um modelo mais estratégico, colaborativo e inteligente.

Sobre a ConstruMind

A ConstruMind, marca da EBGE SC, é especialista em inteligência de compras para o setor da construção civil.

Nossos serviços e conteúdos são pensados para empoderar construtoras, engenheiros, arquitetos e empreiteiros a negociar melhor, reduzir custos e garantir obras sem atrasos.